高志刚

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籍贯：山东 | 户口所在地：潍坊
工作经验：11年
简 历 编 号 ：31402
简历更新时间：2024-04-21
最近登录时间：2024-04-24

永业集团
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：上市公司
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2002/10/01--2010/10/01
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
1． 按照公司的任务，将任务量拆解到每个县，每个季节
2． 因公司采用“每县一人”的操作模式，需要对现有业务员进行培训、管理和指导，不定期走访
3． 销售旺季招聘临时促销搞宣传
4． 开发县级管理平台，并与其签定永业合作合同，完成最初回款
5． 在客户现有零售店基础上，进行区域布置，合理分布零店
6． 零店铺货，并传授产品卖点和公司支持等
7． 针对作物的关键用药用肥季节，印发植保报，搞小型促销等
8． 在重点零店开展“永业生命素公益行”大型路演
工作业绩：
1． 超额完成公司任务，共计过百万
2． 妥善解决了用肥时节的压货问题
3． 有力组织过大型促销“永业生命素公益行”和各种小型促销
离职/换岗原因：公司承诺的提成未发放

青岛苏贝尔作物营养有限公司
单位性质：中外合资企业    单位行业：设施农业
单位简单描述：特种水溶肥（智利进口水溶肥）
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2007/10/01--2013/10/01
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：分公司经理    下属人数总数：6人
工作职责与业绩：
工作职责：
1.配合公司制定年初销售计划，并根据各个区域情况将任务分解至每个区域经理，并做详细的分解
2.按照公司下达的任务指标，制定详细的计划分解，拆解到各个县市和各个客户，选择出重点，制定较详细的推广计划；
3．优化渠道网络，选择优级批发商和零售商；按照批发商现有网络，按照公司的标准根据区域特点选出重点支持零店，根据作物生育期，通过示范 观摩会 农民会 促销会等方法将零店做大，做好基础工作；
4．对该区域业务员进行培训、管理和监督，并消除其消极情绪，既是工作上的同事，又是生活中的益友
5．在用肥关键时期提前开产品推广会或订货会，制定有激励性并且符合当地的促销政策，通过重点零店和示范推广的带动作用，将产品铺到终端；
5．根据各地作物和施肥习惯、管理水平等，制作作物营养方案(比如黄瓜底肥用复合肥+均衡肥，苗期冲施高磷水溶肥，叶喷速溶硼肥和高磷；生长期用高氮或均衡产品，补钙和硼、硝态氮，促进花芽分化等，可结合治疗灰霉和细菌性病害等病的药一起用；花期叶喷高磷和硼肥，预防病毒病和灰霉、霜霉、疫病、白粉、角斑等病害；幼果期，叶喷钙和硼、高钾，冲施高钾产品{速效和长效结合}，果实膨大和预防生理病害的关键时期，摘瓜一次冲施一次，喷施一次，算投入产出比，称叶片重量、果实重量、提早上市等；
6．了解同类产品厂家近期采取的一些促销推广活动和产品政策等信息及时反映给公司；
7．每周向川云贵川分公司总经理汇报
8.对所管辖区域的业务经理进行指导、监督、检查、并接受每天的工作汇报，并根据工作需要组织大区例会
工作业绩：
1． 负责区域，西昌、乐山、成都部分区域等区域销量过三百万
2． 妥善处理了公司最棘手的客户关系，并形成了一个新的合作开始
3． 积极完成公司的各种过程指标，并带领小团队赢得了各种奖励
4． 为公司培养出了多个新的区域经理
离职/换岗原因：离家太远，得不到更大提升

陶氏益农
单位性质：中外合资企业    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2019/03/01--2023/01/01
工作职位：营销总监    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：8人
工作职责与业绩：
1.负责全国市场的团队管理，按照公司下达的任务指标分解
2.产品规划和营销政策制定
3.营销费用的管控，确保其利用合理有效
4.客户开发标准化、流程化
5.每周营销视频或电话会议，总结交流经验，寻找完成阶段销量目标的办法
6.每周向副总汇报工作情况
7.完成其他领导安排的工作
8.人员的招聘等
离职/换岗原因：其他

月薪要求：8000-9999元    期望职位： 业务大区经理 或 业务大区经理
希望工作地区：山东  或 -请选择-               希望就职行业： 化肥,农资
求职方式：全职     职业状态：其它（2024-04-24更新）

10年渠道维护和开发经验，丰富的团队管理经验
优势：独立操作市场，策划和召开各种商务会议，客户开发维护经验、团队管理经验、作物用肥、农民会、促销会等
劣势：对将服务公司的企业文化和产品等了解较少
个性评价：积极开朗、富有创造力、具备领导力和团队精神、做事有规划、良好的分析和判断能力、善于把握市场信息，计划、策划、分析能力
职业规划：希望在更大的舞台上得到进步和创造价值（5年以上）
上岗时间：可随时上岗

最高学历：本科    毕业学校：山东农业大学
所学专业：植物科学与技术专业     第二专业：无
毕业日期：2002-07-01    学历类型：统招
第一外语：英语  CET6级     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无