姚志明

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籍贯：河北 | 户口所在地：张家口
工作经验：10年
简 历 编 号 ：61338
简历更新时间：2017-12-10
最近登录时间：2017-12-15

山东广星化工集团有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2012/06/10--2014/02/02
工作职位：区域销售总监    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
1、全面负责所辖区域与邮政系统的关系处理与维护，使公司产品能够顺利的推广并及时回笼货款。
2、根据公司总经理制定的发展方向和销售任务，全面负责管理本部门的销售工作。
3、制定所辖市场的销售方案、工作流程以及销售任务的具体分解和落实。
4、负责本部门人员的绩效考核。
5、协助团队成员拓展销售渠道，开发、维护邮政系统各层关系。
6、激励监管团队成员完成该区域市场制定的目标任务。
7、熟悉了解与邮政合作的其他厂家销售情况及销售策略。
8、对于本部门各项费用的预算以及成本的控制。
9、完成总经理交办的其他临时性任务。
汇报对象：总经理
下属人数：5人
任职期间，与河北省邮政各层关系发展良好，及时处理和调换了公司以往积压在各县、市级邮政的产品库存，安排业务人员积极与所辖区域各县、市邮政领导沟通配合，使公司产品在其系统内顺利流通，得到推广。从而改变了邮政系统各级领导对公司以往的成见，也愿再次加大力度来推广公司的产品。使公司产品在邮政系统内进入了一个良性的流通轨道。在此基础上也成功收回了几笔欠款。
离职/换岗原因：个人

北京嘉博文生物科技有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：生物工程（农资）
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2014/03/10--2016/06/10
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：4人
工作职责与业绩：
1、全面负责山东市场、甘肃市场公司生物肥料产品的推广、销售及市场开发工作。
2、根据公司营销总监制定的销售计划，全面地负责管理本部门的销售工作。
3、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的销售计划方案，以及具体销售工作流程和细则。
4、负责本部门人员的绩效考核，协助团队成员拓展销售渠道，开发、维护客户。
5、策划推广公司的各项产品在本区域的销售方案。
6、激励监管团队成员，完成公司制定的目标任务。
7、熟悉同类竞品销售情况及销售策略。
8、对本部门在产品销售过程中的费用预算及成本控制。
9、针对市场内的有机肥料企业进行战略性的资源整合，并制定出相适应的合作方案。
10、完成市场总监交办的其它临时性任务
汇报对象：总监
下属人数：4人
在职期间先后完成了与寿光日报社的项目合作事宜并实现进货回款。对市场内产品库存进行合理调配，尽量为合作客户及公司减少损失经济损失。与市场内较有影响力的种植基地进行调研、开发。期间成功开发番茄种植基地一个，并实现进货回款。
离职/换岗原因：个人

诺贝丰（中国）化学有限公司
单位性质：中外合资企业    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2016/07/10--2017/10/10
工作职位：销售公司负责人    工作部门：    工作地点：
直接上级：分公司总经理    下属人数总数：6人
工作职责与业绩：
1、全面负责张家口地区市场开发、产品销售等工作。
2、制定所辖市场的销售方案、工作流程以及销售任务的具体分解和落实。
3、协助团队成员拓展销售渠道，开发、维护各层客情关系。激励监管团队成员完成该区域市场制定的目标任务。
4、熟悉了解区域市场内其他厂家同类产品的销售情况及销售策略。总结并反馈公司上级领导综合研判，协助制定出公司的发展战略和方向。
5、负责本部门人员的绩效考核与本部门各项费用的预算以及成本的控制。
6、负责与所辖区域内的肥料企业、种植基地等渠道的商务谈判及合作方案制定。
7、负责对市场进行统筹规划，合理安排。
8、完成总经理交办的其他临时性任务。
汇报对象：分公司总经理
下属人数：6人
在职期间根据公司制定的销售战略、渠道等进行前期的市场调研、资料收集并及时上报，与公司上级领导沟通讨论并及时作出调整。市场合作经销商7家，服务马铃薯种植基地近万亩。
离职/换岗原因：个人

月薪要求：4000-5999元    期望职位： 销售经理/主管  
希望工作地区：河北                 希望就职行业： 化肥,农资
求职方式：全职     职业状态：离职（2017-12-15更新）

积极、刻苦、乐观，有上进心。沟通能力强。市场销售经验丰富，组织能力较强，可带团队。

最高学历：大专    毕业学校：保定职业技术学院
所学专业：动物医学专业     第二专业：
毕业日期：2006-06-09    学历类型：统招
第一外语：英语  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2003-2006毕业于保定职业技术学院动物医学专业。