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邢千里

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51周岁 | 男 | 167 厘米 | 现居住于黑龙江

籍贯:黑龙江 | 户口所在地:-请选择-
工作经验:25年
简 历 编 号 :62350
简历更新时间:2018-06-17
最近登录时间:2018-06-17

 工作经历

哈尔滨市农资总公司
单位性质:国有企业    单位行业:农资业
单位简单描述:大型国有的农业生产资料专营公司,主要经营化肥、农药、农膜等产品。
证明人:刘艳 *     证明人职位:农资公司科技科    证明人电话:******

1993/04/05--1998/11/01
工作职位:业务兼英语翻译    工作部门:罗马尼亚分公司    工作地点:哈尔滨-东欧
直接上级:外贸科科长    下属人数总数:3人
工作职责与业绩:
1、派往公司罗马尼亚东欧办事处。
2、从事化肥(尿素)国际贸易。
3、担任贸易谈判、海关通关、海运联络等项工作。
离职/换岗原因:农资不再专营,去外企

陶氏化学中国有限公司
单位性质:外资企业    单位行业:石油、化工、原材料
单位简单描述:陶氏化学是总部位于美国的大型跨国企业。主要涵盖石油、化工、塑料、农药等产品的研发生产和销售。陶氏益农是陶氏化学的全额子公司,研发和生产除草剂、杀菌剂、杀虫剂等农药产品。陶氏益农名列全球农化企业前三名,年销售额达50亿美元左右。
证明人:唐银 *     证明人职位:陶氏化学北方区经理    证明人电话:******

1999/01/04--2006/09/30
工作职位:黑龙江、吉林、蒙东区域销售经理    工作部门:营销部    工作地点:哈尔滨
直接上级:北方区经理    下属人数总数:6人
工作职责与业绩:
职责:
1、曾任黑龙江销售代表,高级销售代表,黑龙江、吉林、内蒙东部销售经理。
2、负责所辖区域的销售与技术推广工作。
3、负责所辖区域的销售策略、市场开发策略的制定与实施。
4、负责所辖区域的销售渠道的建立与管理。
5、负责所辖区域销售指标的达成。
业绩:
1、成功开发了高效盖草能、阔草清、千金、稻杰、龙拳、稻艳等产品。2004~2005年间,成功摸索开发了龙拳在海拉尔油菜田上防除卷茎蓼(荞麦蔓)上的应用。
2、在黑龙江成功开发了稻杰在水稻田上防除稻稗这个潜力巨大的市场。2006年成功地将稻艳(75%三环唑)开发应用到水稻田预防水稻穗颈瘟市场。
3、截止到2006年,陶氏益农产品已经在黑龙江市场出现了强劲的增长势头,并为后几年稻杰等产品的市场繁荣打下了坚实的基础。
4、营销渠道和模式模式创新的:在陶氏益农期间,在东北所有外企农药企业中,是第一个率先搞产品直销模式的人。也就是缩短销售渠道,降低产品销售重心,将省级产品代理模式转化成区域级代理的模式,从而给产品的销售带来一定的革命性变化。
5、陶氏益农是所有外企中在黑龙江与东北市场销售额最大的外资企业,其中2005年引入的稻杰单品销售额在黑龙江超过1.2亿元,这都是当年打下的坚实的基础。
离职/换岗原因:自我发展,寻求更大发展空间

巴斯夫中国有限公司
单位性质:外资企业    单位行业:石油、化工、原材料
单位简单描述:巴斯夫公司总部位于德国,是全球最大的化工企业。巴斯夫公司涉猎石油、化工、农药等多个领域。巴斯夫公司农化产品的研发能力领先全球,尤其是巴斯夫公司生产的杀菌剂处于世界领先和主导地位。
证明人:刘学 *     证明人职位:巴斯夫大中华地区总经理    证明人电话:******

2010/08/25--2013/08/24
工作职位:东北大区销售经理    工作部门:营销部    工作地点:哈尔滨
直接上级:全国销售经理    下属人数总数:24人
工作职责与业绩:
工作职责:
1、负责黑龙江、吉林、辽宁、内蒙东部的产品销售工作。
2、负责所辖区域销售战略、产品战略的制定。
3、负责所辖区域销售模式和销售渠道的开发与建立。
4、负责所辖区域销售和推广团队的建立、培训和工作考评。
5、负责所辖区域销售指标的制定、达成以及经销商网络群体的管理。
6、2012年11月份起:任东北、西北、华北大区技术支持经理。
业绩:
1、自2010年进入巴斯夫不到三年的时间里,成功地组建和打造了几十人的销售和推广员团队,重新建立和优化了产品销售网络,摸索和探索了一条以试验示范和深入基层农村贴身服务为主的宣传推广模式。经过头两年的努力,巴斯夫公司在东北已经完成了重建以来的基础性工作。巴斯夫产品如苞卫、施乐健等已经成为市场明星产品,整个公司步入了快速发展的新阶段。
6截止到2012年年底,巴斯夫在整个东北的销量由2007年的1800万激增到6400多万,增加了255%,平均年增长率达到51%。
2、在巴斯夫工作期间,连续三年受到公司的嘉奖。2011年获得全公司销售冠军奖,2012年获得公司优秀团队奖;2013年获得优秀宣传推广奖。
离职/换岗原因:合同到期,进入种业

北京奥瑞金种业新新疆合资分公司(新疆奥瑞金博种业有限公司)
单位性质:股份制公司    单位行业:种业
单位简单描述:新疆奥瑞金博种业有限公司是北京奥瑞金种业股份有限公司与新疆生产建设兵团联合建立的
股份制企业,北京奥瑞金种业股份有限公司控股。新疆奥瑞金博种业有限公司是集玉米种子
研发、生产、销售于一体的大型现代化玉米种子企业。该企业在新疆博乐建成了亚洲最大的
玉米种子加工生产基地。公司总部位和繁育基地位于新疆博乐市,营销中心位于河南郑州市。
证明人:张军 *     证明人职位:市场部经理    证明人电话:******

2013/09/13--2014/11/30
工作职位:营销总监    工作部门:营销部(销售+市场)    工作地点:郑州
直接上级:总经理    下属人数总数:0人
工作职责与业绩:
1.制定公司总的销售策略及年度销售目标;
2.负责销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;
3、起草营销活动的财务预算并监督执行;
3.制定企业的销售规划部署和促销活动计划;
4.组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;
5.公司重点客户的攻关与客户关系维护;
6.组织并监督公司的售前售后服务;
7.确保公司销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
8.负责所辖区域代理商、经销商的开发、维护、资格管理与评估;
9.根据公司销售政策负责拟订并签订代理商、经销商合作协议;
业绩:
1、在一年多时间里,即组建了一支精干的营销团队,销售业绩大幅增长,并针对不同区域制定不同的推广促销策略,取得了可观的经济效益和社会效益。
2、针对种子行业竞争现状,率先在河南、安徽等省的局部地区实施乡镇直营模式的创新,缩短了销售管道,取得了较为显著的经济效益和社会效益。
3、针对黄淮海地区青壮劳动力外出打工的现状,针对农村留守妇女和老人这部分群体,设计推广模式,在会议形式、礼品赠送、人文关怀等诸方面大胆创新,使留守妇女和老人甚至留守儿童成为我们宣传推广的主体,基本解决了宣传推广不能常态化的老大难问题。
4、根据公司自行开发培育的品种较为单一,缺乏适合局部省份适种玉米品种的情况,力主向公司建议,采取自主研发和合作开发相结合的新品种研发策略。在较短时间内与河南农业大学、河南省农科院、中国农科院育种科研部门建立了联系,并签订了新品种开发与转让等合作协议,探索出一条新品种开发的新途径。
5、革新团队管理模式,采取过程导向的绩效管理模式。
6、更新原有营销团队的知识结构,-以整个农作物从种子、农药、化肥、栽培的全过程所需要的知识为基础,打造全能型、复合型的营销人才。
7、倡导种子、化肥你、农药企业合作的理念:好种配好肥、好种配好药。通过跨行业间的协作来扩大推广工作的影响力,并有效节约推广成本,达到事半功倍的效果。
离职原因:合资企业破裂,新疆奥瑞金博被收购
离职/换岗原因:合资企业破裂,新疆奥瑞金博被收购

福建友缘实业有限公司/黑龙江护苗农业科技发展有限公司
单位性质:私营企业    单位行业:农药
单位简单描述:福建友缘农药有限公司成立于2005年,是一家近年来崛起的农化企业。根据全国市场的发展需要,福建友缘在黑龙江省佳木斯市又建立了水稻专用肥料生产厂(简称黑龙江护苗农业科技发展有限公司),直接辐射整个东北市场。该企业是一家集科研、生产、推广、销售、咨询于一体的高科技综合性企业。产品涵盖水稻种衣剂、玉米种衣剂、除草剂、杀虫剂、杀菌剂、水稻配套专用肥料等。该企业生产的护苗牌水稻种衣剂在国内享有较高的声誉,占国内水稻种衣剂市场的40%,占黑龙江省的寒地水稻种衣剂份额的 90%。该企业在福建的工厂主要生产农药,而在黑龙江省佳木斯市的工厂主要生产水稻配套肥料,辐射整个东北市场。
证明人:张伟 *     证明人职位:销售总监    证明人电话:******

2015/01/01--2015/11/30
工作职位:营销总监    工作部门:营销部(包含销售部、市场部)    工作地点:黑龙江佳木斯市
直接上级:总经理    下属人数总数:35人
工作职责与业绩:
1、该企业在2013年以前主要从事和农垦等行政采购为主的业务。自2013年起开始创建渠道营销,打造营销队伍,全面进入市场。因此我进入公司所面临的主要工作是按照现代企业架构组建市场、营销、技术服务等相应架构。我加入该企业主要职责就是全面负责公司三大部门的建设、完善和相互间的协作关系,为全面进入全国市场打好坚实的基础。
2、帮助企业成功完成了从以往的行政营销向市场营销的历史性转变;
3、建立和完善了与市场营销相适应的销售部/市场部/技术部组织架构和岗位职能,完善组织建设,补齐短板;
4、配合公司董事长/总经理完成了企未来发展战略规划,设立了企业短-中-长阶段性发展规划战略;
5、帮助企业进一步优化和完善了营销管理制度、员工绩效考核制度、产品研发策略、市场开发策略等等营销核心思想体系的建设;
离职/换岗原因:走出东北,面向更大市场

浙江海正化工股份有限公司
单位性质:股份制公司    单位行业:农药
单位简单描述:浙江海正化工有限公司是一家老牌的大型农业化工产供销一体化企业,是浙江药业股份有限公司的子公司。海正化工在浙江台州、江苏南京、江苏如东等地建设有自己的现代化原药合成加工基地,其产品涉猎农药的原药合成、制剂加工生产、中间体和其它化工产品。海正化工的农药生产和营销分国际和国内两块业务范畴,年农药产品总销售额接近3亿元人民币。海正化工的农药产品中的吡虫啉、阿维菌素、喹啉铜等在中国大陆农药市场占有非常重要的市场份额,也是海正化工核心产品。
证明人:游学 *     证明人职位:市场技术部经理    证明人电话:******

2015/11/30--2016/08/31
工作职位:总经理助理兼任市场技术部/制剂研发双总监    工作部门:总经办、市场部、技术部    工作地点:浙江台州
直接上级:总经理    下属人数总数:74人
工作职责与业绩:
在浙江海正半年多的时间内取得了如下的初步成果:
1、行使总经理职权,对销售部、市场部、制剂研发进行初步改革;
2、改革销售部和市场部员工绩效考核机制,引入过程导向考核机制和末尾淘汰竞争机制,打破大锅饭和平均主义的固有机制;
3、对海正化工全国市场进行重新评估整合,具体划分成核心市场/重点市场/潜力市场/边缘市场。对不同市场采取不同的策略,聚焦核心与重点市场,合理放弃边缘市场,集中优势资源,打歼灭战;
4、对产品研发机制进行改革,逐步建立了一套以科学详实的市场调研为基础,以市场需求为导向,未来产品市场潜力和占有率预测为前提的,由销售部/市场部/技术部三部门协调联动的产品研发机制;
离职/换岗原因:家人突发身体疾患,辞职回家照顾

 求职意向

月薪要求:面议    期望职位: 营销总监  营销主管
希望工作地区:北京   浙江    黑龙江    广东    吉林      希望就职行业: 农药,化肥,农资,种子
求职方式:全职     职业状态:(2018-06-17更新)

 工作能力及专长

1、曾从事过化肥国际贸易、农药、种子、新型肥料、育秧或栽培基质等多个农资行业,也曾经经历过国企、外企、私企、股份制企业工作经历,具有多个成功案例在以往工作中具有多个成功案例;
2、本人多年来主动涉足国内外大型农资企业的营销管理实践,经历国企、外企、股份制企业、私营企业等不同体制背景的各类企业,也经历了农药、化肥、种子、新型肥料等不同的农资企业,了解了中国农资行业的真实状况,亲历了一些企业的成功的经验和失败的教训,从而能够相互借鉴融合各类农资生产企业的特点,极大地拓宽了视野,使自己的管理能力,决策能力、市场洞察力达到了一个较高的水平。
3、本人经过多年的营销实践:总结出一套数字化营销、过程导向营销、技术营销、营销数据分析处理指数法、产品开发、绩效考核等一系列创新理论,并在实践中取得了较好的成果。
4、本人善于解决企业在发展中出现的如下问题:
(1)、如何突破企业发展瓶颈;
(2)、企业发展中出现的疑难杂症;
(3)、企业管理制度改革与创新;
(4)、员工业绩停滞不前、绩效考核的创新与员工激励;
(5)、解决企业产品研发缺乏针对性,新产品研发缺乏生命力、为研发而研发的通病;
(6)、同质化现象严重的产品难以创建品牌;
(7)、以较为精准的数字化营销代替传统的模糊营销;
5、本人在2016—2017年前间曾兼职多家企业,是有意识地、主动地了解、考察、亲历国内外农资企业的不同特点、不同企业的优劣势、从感性认识到理性认识,总结出我国农资生产企业运营的一般规律特点,从而能动地再去指导实践。从2016年9月份开始本人开展企业策划和咨询尝试,进入到理论指导实践的阶段。
6、本人比较勤于学习,善于理论联系实际,并能动地指导实践。本人善于创新,独辟蹊径,不走常规路。

 教育背景

最高学历:本科    毕业学校:中国农科院植物保护研究所
所学专业:植物保护专业     第二专业:农林经济管理专业
毕业日期:1992-07-12    学历类型:统招
第一外语:英语  CET6级     第二外语:印地语  无
普通话水平:标准     熟悉方言:
所获证书:英语专业助理翻译    职称:

 教育培训经历

1、1988,09-1992,07:北京农业大学植物保护专业,农学士;2、2012,05-现在:中国农业科学院农技推广学硕士攻读()GCT),基础课结业,在做论文答辩;3、1999,06-2006,08:曾接受过社交风格、市场细分和聚焦、市场营销基础、六智管理等培训;4、2010,10—2013,08:曾在巴斯夫期间接受:领导力、客户管理系统、营销数据分析、精细化营销等;

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