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蓝其辉

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32周岁 | 男 | 165 厘米 | 现居住于广西

籍贯:广西 | 户口所在地:贺州
工作经验:10年
简 历 编 号 :61559
简历更新时间:2019-06-05
最近登录时间:2020-07-03

 工作经历

史丹利化肥股份有限公司
单位性质:股份制公司    单位行业:肥料
单位简单描述:史丹利农业集团股份有限公司成立于1992年,是一家专业从事复合肥生产及销售、粮食收储、农业信息咨询、农业技术推广、农资贸易等在内的综合农业服务商、国际复混肥料标准起草单位、国家重点高新技术企业、全国科技创新示范企业、全国知名的高塔复合肥生产基地,年生产能力520万吨。2011年,史丹利A股在深交所成功上市。2017年,史丹利荣获国家技术发明奖。公司现有总资产73亿元,2018年公司实现年收入57亿元。目前,公司已在山东临沭、山东平原、吉林扶余、辽宁营口、广西贵港、湖北当阳、河南宁陵、河南遂平、江西丰城、甘肃定西、新疆轮台等地建有11大生产基地,在全国31个省、市、自治区建立了以县级为单位的3000多个一级代理商、10万多个终端网点,实现了在全国研发、生产、营销和服务的总体布局。
证明人:童佩 *     证明人职位:办公室主任    证明人电话:******

2009/09/08--2012/12/05
工作职位:业务经理    工作部门:办公室    工作地点:南宁
直接上级:大区经理    下属人数总数:3人
工作职责与业绩:
我主要负责的是向客户传达公司的政策及协助客户开发空白市场,并对一些区域的客户进行调整优化,整体区域进行合理布局,再逐步进行促销拉动销量,在合适的时候为客户做市场活动策划方案。
2009年南宁六城区加隆安县的实际销量为1158吨,2010年通过合理全部的网络布局、市场的严格管控、铺天盖地的宣传、渠道创新、示范田的带动、门店促销的拉动等方式,促使南宁六城区加隆安县的实际销量为5850吨,实现百分之四百的增长,纯增长量为4600吨。
离职/换岗原因:另谋高就

宁夏伊品生物科技股份有限公司
单位性质:股份制公司    单位行业:生物工程(畜牧)
单位简单描述:宁夏伊品生物科技股份有限公司(以下简称“伊品生物”)紧盯行业发展前沿,坚持技术创新,是集生产玉米淀粉、谷氨酸、赖氨酸、味精、复混肥、饲料加工于一体的股份有限公司。其产品种类从单一的谷氨酸发展到包括谷氨酸钠、L-赖氨酸、L-苏氨酸、L-色氨酸、复混肥以及饲料等多种产品,产能水平也从3000吨谷氨酸发展成为目前国内生产氨基酸最多的氨基酸生产企业。目前,伊品生物苏氨酸产品产能居国内第一位,味精、赖氨酸产品产能居国内前三,是国内主要氨基酸的生产企业之一。伊品生物先后完成了多项国家863计划项目、火炬计划项目以及省、市级重大科技项目;拥有有效发明专利24项,谷氨酸钠、赖氨酸综合技术指标处于国内领先水平,苏氨酸综合技术指标与产能位居国内第一。
证明人:朱静 *     证明人职位:部门经理    证明人电话:******

2013/02/18--2019/06/05
工作职位:区域经理    工作部门:供应链事业部    工作地点:银川
直接上级:部门总经理    下属人数总数:0人
工作职责与业绩:
1、合理的进行市场布局,把市场框架构建好,为渠道下沉打下基础。
2、调整优化经销商,对有以下情形的经销商进行更换调整:不把公司产品当主打产品的、乱价销售,破坏市场价格体系的、违背市场销售规则,四处窜货的、经营操作思路与公司相违背的。
3、产品下沉,细分市场,对空白区域进行有效的开发。
4、完成市场布局后,工作重心下沉到终端市场,为经销商做好宣传推广工作,通过门头牌、广告牌、示范牌、推广会等方式加深老百姓对产品的认知,同时营造良好的市场氛围,增强经销商信心。
5、适时协助经销商组织零售商召开订货会议,加深客情,对销售量大的零售商进行奖励,竖立标杆,鼓励零售商上量。
6、通过以上方式,市场销量由2013年的2586吨上涨到2017年的11494吨,其中2014年销量是5358吨,2015年销量是7963吨,2016年销量是9385吨,2017年销量11494吨,市场连年良性上涨,连续四年获得公司部门销售冠军。
7、这些年一直负责广西市场,拥有一批客情关系好的优质客户。
离职/换岗原因:在职

 求职意向

月薪要求:6000-7999元    期望职位: 销售经理/主管  
希望工作地区:广西   桂林               希望就职行业: 化肥
求职方式:全职     职业状态:在职(2020-07-03更新)

 工作能力及专长

2009.09-2012.12 史丹利化肥股份有限公司 丨 业务经理
工作描述:我主要负责的是向客户传达公司的政策及协助客户开发空白市场,并对一些区域的客户进行调整优化,整体区域进行合理布局,再逐步进行促销拉动销量,在合适的时候为客户做市场活动策划方案。
2009年南宁六城区加隆安县的实际销量为1158吨,2010年通过合理全部的网络布局、市场的严格管控、铺天盖地的宣传、渠道创新、示范田的带动、门店促销的拉动等方式,促使南宁六城区加隆安县的实际销量为5850吨,实现百分之四百的增长,纯增长量为4600吨。
2013.02至今 宁夏伊品生物科技股份有限公司 丨 区域经理
工作描述:1、合理的进行市场布局,把市场框架构建好,为渠道下沉打下基础。
2、调整优化经销商,对有以下情形的经销商进行更换调整:不把公司产品当主打产品的、乱价销售,破坏市场价格体系的、违背市场销售规则,四处窜货的、经营操作思路与公司相违背的。
3、产品下沉,细分市场,对空白区域进行有效的开发。
4、完成市场布局后,工作重心下沉到终端市场,为经销商做好宣传推广工作,通过门头牌、广告牌、示范牌、推广会等方式加深老百姓对产品的认知,同时营造良好的市场氛围,增强经销商信心。
5、适时协助经销商组织零售商召开订货会议,加深客情,对销售量大的零售商进行奖励,竖立标杆,鼓励零售商上量。
6、通过以上方式,市场销量由2013年的2586吨上涨到2017年的11494吨,其中2014年销量是5358吨,2015年销量是7963吨,2016年销量是9385吨,2017年销量11494吨,市场连年良性上涨,连续四年获得公司部门销售冠军。
7、这些年一直负责广西市场,拥有一批客情关系好的优质客户。

 教育背景

最高学历:本科    毕业学校:武汉理工大学
所学专业:土木工程专业     第二专业:
毕业日期:2017-07-08    学历类型:函授
第一外语:无  无     第二外语:无  无
普通话水平:标准     熟悉方言:
所获证书:    职称:

 教育培训经历

2003年9月至2006年7月在贺州市中学高中三年2006年9月至2009年7月在广西工商职业技术学院读大专三年。史丹利公司内部培训:营销知识,案例分享,营销大师讲座授课。

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