随帅亮

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籍贯：河南 | 户口所在地：平顶山
工作经验：7年
简 历 编 号 ：62949
简历更新时间：2018-10-26
最近登录时间：2018-11-18

深圳市芭田生态工程股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：深圳芭田是国内最早做高塔硝硫基企业，毕业后加盟芭田负责河南滑县和内黄市场，一开始就是在蔬菜大棚区域推广灌溉肥和长效肥，通过示范田带动农民观摩会，协助经销商开展促销会，拉动终端提升销量，负责更换区域内门头招牌，协助客户开发空白网点，提升市场占有率。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2012/01/04--2014/10/05
工作职位：农科经理    工作部门：销售部    工作地点：滑县和内黄
直接上级：区域经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
毕业后加盟芭田负责河南滑县和内黄市场，一开始就是在蔬菜大棚区域推广灌溉肥和长效肥，通过示范田带动农民观摩会，协助经销商开展促销会，拉动终端提升销量，负责更换区域内门头招牌，协助客户开发空白网点，提升市场占有率，本人所负责的滑县市场芭田销量从刚接手的不到300吨到2014年的960吨，并荣获优秀杰出农科经理，取得客户的信任是成功的基础。
离职/换岗原因：工资少，回家结婚

江苏中东化肥股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：江苏中东化肥有30多年历史，2011年年销量可达200多万吨，其中氯基肥连续多年稳居行业第一，新型产品绿聚能在2012年推出市场，经销商和农户对绿聚能评价很高；
证明人： *     证明人职位：人资部    证明人电话：******

2014/11/12--2017/08/18
工作职位：区域经理    工作部门：拓展部    工作地点：巴彦淖尔
直接上级：大区经理    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
本人在中东公司主要负责内蒙古巴盟临河市场肥料推广和促销观摩工作，重点推广新型肥料，扩大新型肥料市场占有率；本人认为做好销售工作一定要做好客户群、客单量和转化率，一定要研究客户的心理和习惯，你不了解你的客户，你的产品卖不动；
刚到内蒙协助经销商建设新型肥料示范田，每个经销商提供3-5块示范田，随时做好跟踪回访工作，在作物生长苗期、中期和成熟期开展示范观摩活动，采集视频和照片用于推广宣传，在农村特别是基层做宣传，口碑特别重要，好口碑能带来转介绍，经常回访农户，多了解产品使用情况，发现不足及时纠正，产品使用效果理想，农户会帮你做宣传，每次回访不空手，带一些小礼物赠送农户效果更好；
每天工作重点拜访客户，现在终端竞争很激烈，几乎旺季时每个客户平均一天要被同类竞品拜访15次以上，再加上产品效果都还不错，客户的选择面太广了，有可能客户今天卖你的产品，明天就换成对手的产品，所以对待重要客户，自己是天天去拜访，目的有2个：第一.随时掌握客户进货和库存动态，产品库存不足要提醒客户及时补货；第二。天天去骚扰客户，特别是重要客户，时间长了大家自然成为好朋友，时间是拉近人与人之间关系最好的武器，都成为好朋友了，都不用说卖产品了；
在市场上搜集同类竞品质量、价格、付款方式和售后服务等信息，特别是竞品的缺点，每次去拜访客户有目的性夸大竞品缺点，最好用数据说话，然后把自身产品优势放大，比如某品牌肥料优势是价格低，但是质量很一般，我们优势是质量好，劣势是价格偏高，那么我们就要告诉客户使用这些肥料，成本降低了，但是产量上不去，每亩至少减产200斤，多给客户讲几次故事，效果就很明显，当然我们要跟客户关系好的情况下才行；
我们做销售会遇到很多问题，比如客户觉得我们产品价格高没有竞争力，没有购买需求或者已有合作伙伴等借口拒绝我们，最关键的原因是没有取得客户信任，所以我认为取得客户信任是无价之宝；
个人跑市场已经5年，从一个不谙世事的小白到现在的而立之年，心态发生改变，从前是给老板打工，现在是为自己打工，每一次拜访客户不单单就是为了开单，更是帮助客户成长，也是让自己个人能力锻炼加深一次，学会爱客户，你都不爱客户，客户凭啥给你开单；学会爱产品，你连产品都不爱，你在跟客户推销产品时肯定会抱怨产品贵缺点多；学会爱同事，大家都是兄弟，互帮互助共同进步；学会爱公司，不单单因为公司给我们发工资，更是公司给我们提供的平台，没有平台，我们啥也不是；学会爱家庭，爱父母，家是我们心灵的港湾，我们是父母的依靠；更要学会爱老板，老板不容易，要设身处地为老板考虑；
最后个人认为跑市场最关键也是最看重的：产品质量，产品质量是企业的灵魂，产品质量没有保证，客户就没有保证，市场做一个死一个。
离职/换岗原因：个人原因

月薪要求：4000-5999元    期望职位： 区域经理 或 业务代表
希望工作地区：河北  或 山西   或 河南   或 湖北   或 湖南      希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：随时到岗（2018-11-18更新）

从大学毕业到现在一直从事化肥销售，刚开始在深圳芭田从农科经理做起，深入田间地头建立示范田和开展农民观摩会，锻炼个人吃苦耐劳精神，同时学习新产品推广流程，在2014年荣获公司杰出农科经理称号；在江苏中东化肥负责内蒙古巴盟市场推广新型产品绿聚能，从2015-2017年实现销量从无到1600吨，依靠产品+服务、示范+推广取得不错的成绩；本人来自农村，乐观开朗，亲和力强，喜欢跟农户交流，适合长期出差，希望能够借助贵公司平台共同发展；

最高学历：大专    毕业学校：安阳工学院
所学专业：化学     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：英语  CET4级     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无