艾寿凡

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籍贯：湖南 | 户口所在地：邵阳
工作经验：11年
简 历 编 号 ：65322
简历更新时间：2020-01-15
最近登录时间：2020-01-15

深圳诺普信集团
单位性质：股份制公司    单位行业：石油、化工、原材料
单位简单描述：中国最大的农药制剂上市公司
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2008/01/16--2013/01/15
工作职位：桂南经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：营销总监    下属人数总数：20人
工作职责与业绩：
1．制定片区、分区营销战略，计划及销售目标，并组织实施，超额完成公司销售任务指标；连续三年业绩和绩效毛利排名西南营销中心前三；
2．做好整个市场的4C调查，做好片区长短期渠道管理和产品规划布局；
3．定期拜访客户，维护客情，听取意见，不断修正调整片区工作计划；
4．合理配置、投放使用片区资源，监督片区货款及时回笼，做到欠款、市场费用的有效监控； 5．指导培训10名分区代表及推广员本职工作并做好标准化的工作示范；
6．掌握片区的销售情况及竞争态势、行业发展趋势，及时调整销售策略和信息反馈；
7．加强管理的渗透力，对公司和部门的政策、制度和工作精神坚决支持、执行，并带领指导片区人员贯彻实施。
8．协助主管协调政府管理部门关系，并保持良好的关系，保证有良好的市场环境开展销售工作；
9．协助营销企划部编制合同，策划制定部分大单品阶段性促销政策，编制管理规章制度，发布营销通知，组织策划相关活动会议等。
离职/换岗原因：职业规划调整

北京雷力集团
单位性质：股份制公司    单位行业：石油、化工、原材料
单位简单描述：海藻肥世界前5强，亚洲第一
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2013/01/30--2016/01/30
工作职位：两广大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：20人
工作职责与业绩：
1.开发国内空白市场，组建广西团队，开发广西核心客户，水溶肥销量（零售30万一吨）由空白第一年回款400万；
2.连续2年超额完成公司指标，并实现40%的稳步增长；每年获得公司年终营销优秀奖；
3.深挖产品功效，带领团队开展田间功效数据库建立，并提交有价值的功效案例稿件；
4.培训管理团队营销，植物营养肥料知识，提高客户认可度感动客户，提倡与客户价值一体化共同发展；
5.成功打造销售雷力1000万以上水肥客户2个，奠定扎实的市场基础，截止18年雷力在此基础上广西销量突破5000万。并建立了100家雷力核心零售店，其中50家挂牌升级为雷力形象店； 6.每个月组织大区各业务经理开展大型农民会示范观摩会，并每年组织100人以上广西核心零售店到公司总部参加游学活动。
离职/换岗原因：职业规划调整

江苏辉丰集团
单位性质：股份制公司    单位行业：石油、化工、原材料
单位简单描述：全球农化16强、中国农化前6强
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2016/02/01--2019/12/30
工作职位：营销总监    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：200人
工作职责与业绩：
1.担任农化华中营销总监，负责上海迪拜华中市场（广西、湖南、湖北、江西、河南），组建销售团队120人，销售指标1.3亿元；
2.参加集团高层战略会议，研讨产品定位开发，价格政策制定，业务员管理方案，合同审定，市场操作策略，推广会议方案策划及审批等；
3.对接各省植保站和市县植保站，农业局系统，开发维护政府采购项目；
4.组织各省众筹会，重点市场重点客户众筹订货会，各省拳头产品农业系统与客户共同参加的示范观摩+现场众筹会（100人以上）；
5.组织月度销售会议，培训管理团队，挖掘团队优势，针对市场和客户问题，指导提高团队凝聚力和战斗力；
6.19年担任生物肥大客户营销总监，主要负责政府采购、飞防农服组织业务、定制业务、大基地农场业务；
离职/换岗原因：职业规划调整

月薪要求：面议    期望职位： 营销总监 或 分公司总经理
希望工作地区：                 希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：离职（2020-01-15更新）

市场开发、团队管理、营销策划、战略管理

最高学历：硕士    毕业学校：新疆大学
所学专业：工商管理专业     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：英语  CET4级     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2019全国42所双一流大学新疆大学MBA双学位硕士2004教育部直属211华中农业大学本科