个人的形象照片

周然

查看备注


44周岁 | 男 | 170 厘米 | 现居住于北京

籍贯:山东 | 户口所在地:青岛
工作经验:22年
简 历 编 号 :66604
简历更新时间:2020-08-14
最近登录时间:2020-10-06

 工作经历

济南百事可乐饮料有限公司
单位性质:中外合资企业    单位行业:食品、餐饮业
单位简单描述:
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2000/04/23--2007/08/23
工作职位:销售经理    工作部门:    工作地点:
直接上级:销售总监    下属人数总数:15人
工作职责与业绩:
工作职责:7年间,从业务到销售主任,再到青岛区域销售系统经理,销售经理。在青岛与临沂两个城市工作过。主要负责销售工作。
1、2000年到2002年,年度优秀业务;
2、2004年,山东省最佳TDS,跟随总经理参加上海总部的荣誉晚宴;
3、2006年,山东省优秀TDM。
离职/换岗原因:升职

济南百事可乐饮料有限公司
单位性质:中外合资企业    单位行业:食品、餐饮业
单位简单描述:
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2007/08/23--2009/04/23
工作职位:销售系统安装与持续经理    工作部门:    工作地点:
直接上级:总经理    下属人数总数:6人
工作职责与业绩:
工作职责:
1、负责全省销售新开发市场系统的安装;
2、负责全省销售系统的持续与健康检查;
3、负责路线绩效的提升与人员的配置;
4、负责乡镇项目,餐饮项目的开发。
主要业绩:
1、全省销售主任健康检查达成绿区的达80%;
2、乡镇项目成绩优秀,09年增长40%左右。
项目经历:2008.02 - 2009.04乡镇市场拓展
项目职务:销售持续与安装经理
所在公司:济南百事可乐公司
项目简介:由于乡镇市场与传统市区市场的不同,针对百事公司需要开发乡镇市场,开发适合乡镇市场拓展的销售工具;明确乡镇市场的拓展步骤,拓展策略;跟进乡镇市场拓展的各项工作的进展。
项目职责:
1、带领团队开发销售工具;
2、明确乡镇市场的开发步骤;
3、选取部分市场进行试点;
4、试点成功后进行全省推广。
项目业绩:
1、确定了相关工具,工作步骤;
2、10年总结时,乡镇渠道较去年同期增长了44%,远超其它渠道的增长,为公司整体生意的增长作出卓越的贡献。
离职/换岗原因:升职

济南百事可乐饮料有限公司
单位性质:中外合资企业    单位行业:食品、餐饮业
单位简单描述:
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2009/04/04--2014/02/23
工作职位:销售总监    工作部门:    工作地点:
直接上级:总经理    下属人数总数:160人
工作职责与业绩:
职责:
1、除下辖销售部外,还管理市场部,设备部,渠道拓展部,系统支持部,财务部,储运部等部门。
2、负责各级后备人才的培训;
主要业绩:
1、完成销量与利润指标;年销售额1.6亿左右;
2、最佳业务,最佳TDS,TDM两次评选时,一次评为第二名与一次第一名,作UM时,评为最佳区域。
3、多年间向总部输送全省市场设备经理1名,销售系统经理1名,渠道拓展经理2名,财务经理1名。
离职/换岗原因:个人职业发展

中化化肥有限公司
单位性质:国有企业    单位行业:农资业
单位简单描述:以分销服务为导向、产业链上下游一体化经营的综合型化肥公司。 中化化肥的主要业务包括化肥原材料、化肥成品的生产、进出口、分销、零售,以及与化肥相关的业务和产品的技术研发与服务。
证明人:徐中 *     证明人职位:副总经理    证明人电话:******

2014/06/02--2017/04/04
工作职位:总经理    工作部门:分销事业部    工作地点:海南
直接上级:总经理    下属人数总数:150人
工作职责与业绩:
中化海南作物科技公司总经理兼海南中盛农业科技有限公司常务副总。
1,负责中化化肥在海南的业务。期间组建农药与水溶肥经营团队,利用3年时间,从无到有,形成40人团队,销售收入达3000万元,利润300万元。
2,以作物与区域为单位,通过"中化有一套"系列推广活动,推广中化植保套餐与植物营养套餐,取得良好效果与优异成绩。
3,全面推行阿米巴经营管理模式,以每个区域每个业务为经营单元,与激励政策挂勾,全面提高员工经营意识与积极性。
4,推行以客户为单位的精益管理模式,持续关注客户销售收入、贡献利润、销量增长规划,针对重点客户推出"销量倍增计划","一户一议精准营销计划",取得良好效果。
5,代表央企与14家海南最大的民营企业沟通,建立混合所有制改革企业,共同争取海南农药改革的政策红利。
离职/换岗原因:升职

中化化肥有限公司
单位性质:国有企业    单位行业:农资业
单位简单描述:以分销服务为导向、产业链上下游一体化经营的综合型化肥公司。 中化化肥的主要业务包括化肥原材料、化肥成品的生产、进出口、分销、零售,以及与化肥相关的业务和产品的技术研发与服务。
证明人:徐中 *     证明人职位:副总经理    证明人电话:******

2017/04/01--2020/07/23
工作职位:副总经理    工作部门:分销事业部    工作地点:北京
直接上级:总经理    下属人数总数:55人
工作职责与业绩:
工作职责:
1、渠道管理:经销商选择与管理标准,跟踪全国经销商的调整;
2、终端客户营销政策标准化:明确终端客户的标准分类,明确每类客户的需求特点,匹配公司产品的特征,制订不同客户的营销政策;
3、基层业务标准化:调整全国业务工作布局,明确终端业务拜访的标准化,调整终端业务的激励措施;
4、销售管理工作标准化:制作化肥业务基层管理的目标分解、业绩衡量、指导工作的标椎;
5、分公司管理标准化:公司内部部门设置、考核设置、销售区域与事业部设置、终端业务分类与管理线梳理。
工作业绩
1、起草并最终通过了《中化化肥业务上岗培训资料》,提出了“六脉神剑”与“拜访八步骤”“零售终端销售翻倍七方法”等各系统管理办法渠道管理。最终明确了印刷版《业务代表指导手册》;
2、与咨询公司一共进行调研,确定了《中化农业渠道战略》,明确了后期渠道发展策略;
3、起草并最终通过了《中化化肥销售管理上岗培训资料》,明确了销售管理的四个模块;
4、运用二年的时间在山东推进“千吨镇、万吨县”活动,参与的区域年销量增长30%以上。
离职/换岗原因:在职

 求职意向

月薪要求:面议    期望职位: 首席执行官CEO/总裁/总经理  营销总监
希望工作地区:北京   山东    上海    广东         希望就职行业: 
求职方式:全职     职业状态:在职(2020-10-06更新)

 工作能力及专长

1,14年百事可乐的工作经验,从业务员做到销售总监,有丰富的销售与管理经验;
2,6年的中化农资销售经验,用优秀的成绩证明了自己的运营能力;
3,在中化期间,主持了从贸易到营销的销售系统调整,具有规范的、可复制的农资运营体系经验;
4,在中化海南作物期间,从0到1,有农资创业成功的经历;
5,在百事可乐与中化期间,负责企业的财务、技术、营销等全面管理,有整体运营能力。

 教育背景

最高学历:本科    毕业学校:青岛大学
所学专业:法学专业     第二专业:
毕业日期:1997-07-07    学历类型:统招
第一外语:英语  CET6级     第二外语:无  无
普通话水平:标准     熟悉方言:
所获证书:1,律师资格证书;2,心理咨询师。    职称:

 教育培训经历

1,氮、磷、钾、复合肥、新型肥料、植保等知识培训;2,土壤、重要作物的生长知识培训;3,农资技术营销服务培训;4,目标选材培训;5,销售管理大学培训;6,拜访八步骤;7,区域销售健康检查;8,平衡积分卡;9,战略选择与实施。

 关闭窗口

ICP证沪B2-20050333 沪ICP备05056907号
Copyright © 2000-2014 rc01.com All Rights Reserved

最后修改时间: