谭震

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籍贯：山东 | 户口所在地：潍坊
工作经验：14年
简 历 编 号 ：73510
简历更新时间：2023-07-04
最近登录时间：2023-07-10

山东泰诺药业有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：山东泰诺药业有限公司（Shangdong Tenov Pesticides Co.Ltd.）是一家以生产无公害农药为主的国家农药定点生产企业，也是省级高新技术企业。公司成立于2001年，是山东省林科院与潍坊市信得生物科技有限公司共同出资创立。公司位于美丽的山东半岛，中国的恐龙之乡—诸城，拥有注册资本1000万，微生物农药生产和研究基地平方米，化学农药生产车间1290平方米，微生物和化学农药分析研究实验室300平方米，设备先进，仪器精良。公司长期致力于生物源化学药物，生物活体制剂及人工合成化学药物的研究与开发，目前国家农业部登记产品32个，其中微生物活体农药产品有10个，4个国内独有产品,公司开发生产的1.2g/100ml聚半乳糖醛酸酶水剂是国家级星火计划项目。
公司立足国内，面向世界，现已与美国、澳大利亚农业及药物科研机构开展生态与自然药物的研发，同时在国内与中国科学院、中国农科院、中国农业大学、青岛农业大学、山东省农科院、山东农业大学等多家院校及科研单位建立了广泛的项目合作。公司现有博士学位的工程技术人员2人、研究生5人，大中专以上学历工作人员52人，并拥有一大批高级管理人才。
公司以“科技创新、诚信泰诺、爱农兴农”为宗旨，以市场为导向，在多年的经营中赢得了省内外客户一致赞誉，在未来的征途上，泰诺药业将继续奉行“立足农业、服务农村、富裕农民”的原则，以一流的服务和信誉回报社会，与关心我公司发展的各界新老朋友共同书写漫漫征程的美好篇章。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2010/02/01--2017/02/01
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：华北大区经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
1.市场推广:负责省区市场的推广运营。负责组织落实年、季、用度推广计划。确保销售计划指标完成，完成客户定的指标等。
2.市场调查:负责抓好市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市的动态。
3.重点客户扶持:负责渠道重点客户的扶持和打造，负责客户全年的销售策略制定、活力的策划、全年活动落地推行，突破每个重点客户年销售100万以上。
离职/换岗原因：在职

山东泰诺药业有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2017/02/01--2020/03/01
工作职位：华北大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售总监    下属人数总数：20人
工作职责与业绩：
1.销售目标:负责大区市场管理工作。依据公司战略目标制定销售目标，并进行目标分解，含团队目标的分解，省区目标分解，同时为完成目标负责。
2.销售策略:依据公司销售目标，制定公司全年度销售策略，并依据可落地执行的销售策略制定销售预算，最终为达成目标铺局。
3.营销活动:定期进行市场调研,根据市场情况制定产品政策及详细的营销活动方 ，研究市场的宏观方面的信息包含市场动态、技术发展动态及政策变化及趋势等，并收集产品与市场信广，组织、大型市场规划、方案、物料设计，制定详细的促销政策，并监督执行，先后制定，近 30场营销活动，并制监督产品及营销品牌推广计划的实施效果。
4.渠道拓展:拓展平台级分销渠道，负责与各区域经理共同制定场详细的针对性作物水肥管理、病虫害防治管理方案。
5.样板市场的打造:负责山东样板市场的打造，通过主动营销活动的导入，成功打造了潍坊、烟台、青岛、莘县、临沂等10 几个样板市场
6. 会议组织:负责公司每月销售总结动员大会的组织，会议前安排数据整理和分析，会中对销售团队前一个月的达成情况进行奖罚兑现，并宣讲当月的活动策略及活动营销方案及激励措施。
7.主动营销团队打造:负责成主动营销小组的组建，建设公司级赋能小组，从0到1建立，对全国 30 多个重点客户制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略，进行一对一动销方案，成功完成动销活动，总结并形成一对一的营销策略，让终端渠道由传统的做店模式变成主动营销模式。
8.团队管理:管理团队20+，含负责团队成员的目标制定、过程跟进辅导、绩效面谈，绩效提升等事项，带领团队共同打胜仗。
离职/换岗原因：在职

山东泰诺药业有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2020/02/01--2023/02/08
工作职位：中部战区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：20人
工作职责与业绩：
负责公司长江以北三大业态(农药，有机肥，特种肥料)市场管理工作，
1.营销策略:通过定期进行市场调研，根据市场情况制定产品政策及详细各种作物种植节点营销活动方案(先后制定了近40 场营销活动)制订并监督产品及营销推广、品牌推广计划的效果，制定系统化的营销策略。对公司重要客户建立组织级客情关系，总结并形成一对一的市场策略指导并监督各项策略实施成效。
2.营销费，预算:制定全年销售费用预算，引导和控制市场经售工作的方向和进度，并对预算进行实施控制，保证投资回报比。
3.市场策划:负责公司三大业态的市场管理，制定公司三大业态经销商画像标准，对经销商开大进行标准化设计，完成销售部门提报的活动策划及目标的实现，负责公司的市场策划管理工作。
4.运营思路探索:探索上下游一体化运营思路，制定矩阵式客户开发标准运作模式，成功探索出密集区域矩阵式客户开发模式。
5.主动营销模式:在市场部建立一支主动营销小组，对全国重点经销商制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的动销活动，进行一对一主动营销活动的导入并监督各项策略的实施成效，成功举行动销活动 200 多场，经销商销售额翻番，让公司销售模式从传统的农资销售变革为共赢销售模式。
离职/换岗原因：在职

月薪要求：10000-14999元    期望职位： 销售部长 或 业务经理/主管
希望工作地区：山东  或 安徽   或 辽宁   或 河北   或 河南      希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：在职（2023-07-10更新）

自我评价
1.工作背景:市场销售工作经验 13 年，具有丰富的一线农资市场客户开发，产品推广以及销售管理经验、对品牌定位策划、品牌形象塑造、市场策划推广、主动营销、经销商赋能等均有良好经验和成功案例。
2.工作成就:作为市场营销主导人，做过整个市场销售岗位。并做过精准的细分市场密集开发工作，通过密集市场的矩阵式客户开发，在营销活动中做了几百场活动，业绩翻了几倍，曾经操盘过农药板块的产销研工作。
3. 核心优势:具备全局观念，站在公司层面、站在行业层面、市场层面去思考问题执行力较强，对于工作规划和工作计划不打折扣执行，对最终结果负责。
4.综合素养: 善于与人协作，易于接受新事物，有吃苦耐劳的精神，善于捕捉市场方向 结合公司情况能够及时完成公司下达的各项任务，擅长团队成员的选、用、育、留，擅长带领团队打胜仗。

最高学历：大专    毕业学校：渤海大学
所学专业：市场营销     第二专业：
毕业日期：2009-07-19    学历类型：统招
第一外语：英语  CET4级     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

渤海大学市场营销专业,大学期间连续2年获得二等奖学金。