邢千里

查看备注

籍贯：黑龙江 | 户口所在地：哈尔滨
工作经验：33年
简 历 编 号 ：81697
简历更新时间：2026-01-13
最近登录时间：2026-01-19

哈尔滨市农业生产资料总公司
单位性质：国有企业    单位行业：农资业
单位简单描述：大型国有的农业生产资料专营公司，主要经营化肥、农药、农膜等产品。
证明人：刘燕 *     证明人职位：原农资公司同事    证明人电话：******

1994/04/13--1998/10/13
工作职位：科技科技术员/东欧分公司业务兼英语翻译    工作部门：科技科、化肥科，东欧分公司    工作地点：哈尔滨市/罗马尼亚
直接上级：公司常务副总经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
1992,09-1994,04:哈尔滨市农资公司科技科，从事农资产品技术推广。
1994,05-1998,08:派往公司罗马尼亚东欧办事处:
1、从事化肥（尿素）国际贸易。
2、担任贸易谈判、海关通关、海运联络等项工作。
离职/换岗原因：农药行业放开，进入外企

陶氏化学中国有限公司
单位性质：外资企业    单位行业：农药
单位简单描述：陶氏化学是总部位于美国的大型跨国企业。主要涵盖石油、化工、塑料、农药等产品的研发生产和销售。陶氏益农是陶氏化学的全额子公司，研发和生产除草剂、杀菌剂、杀虫剂等农药产品。陶氏益农名列全球农化企业前三名，年销售额达50亿美元左右。
证明人：唐银 *     证明人职位：原陶氏益农大北区经理    证明人电话：******

1999/01/25--2006/10/31
工作职位：黑龙江、吉林、蒙东区域销售经理    工作部门：销售部    工作地点：哈尔滨
直接上级：唐银东    下属人数总数：6人
工作职责与业绩：
工作职责：
1、曾任黑龙江销售代表，高级销售代表，区域销售经理等职务，负责黑龙江、吉林、内蒙东部销售经理。
2、负责所辖区域的销售与技术推广工作。
3、负责所辖区域的销售策略、市场开发策略的制定与实施。
4、负责所辖区域的销售渠道的建立与管理。
5、负责所辖区域销售指标的达成。
工作业绩：
1、成功开发了高效盖草能、阔草清、千金、稻杰、龙拳、稻艳等产品。开发应用到水稻田预防水稻穗颈瘟市场。
4、截止到2006年，陶氏益农产品已经在黑龙江市场出现了强劲的增长势头，并为后几年稻杰等产品的市场繁荣打下了坚实的基础。
5、在陶氏益农期间，在东北所有外企农药企业中，是第一个率先搞产品直销模式的人。也就是缩短销售渠道，降低产品销售重心，将省级产品代理模式转化成区域级代理的模式，从而给产品的销售带来一定的革命性变化。
离职/换岗原因：进入巴斯夫

巴斯夫中国有限公司
单位性质：外资企业    单位行业：农药
单位简单描述：巴斯夫公司总部位于德国,是全球最大的化工企业。巴斯夫公司涉猎石油、化工、农药等多个领域。巴斯夫公司农化产品的研发能力领先全球，尤其是巴斯夫公司生产的杀菌剂处于世界领先和主导地位。
证明人：张永 *     证明人职位：项目经理    证明人电话：******

2007/01/01--2013/09/10
工作职位：巴斯夫东北及蒙东大区经理    工作部门：销售部    工作地点：哈尔滨
直接上级：全国销售经理    下属人数总数：15人
工作职责与业绩：
工作职责
1、负责黑龙江、吉林、辽宁、内蒙东部的产品销售工作。
2、负责所辖区域销售战略、产品战略的制定。
3、负责所辖区域销售模式和销售渠道的开发与建立。
4、负责所辖区域销售和推广团队的建立、培训和工作考评。
5、负责所辖区域销售指标的制定、达成以及经销商网络群体的管理。
6、2012年11月份起：任东北、西北、华北大区技术支持经理。
工作业绩
1、在2010年以前，巴斯夫在东北的所有产品由中国农资总公司、广东统联、江苏龙灯等国内企业代理，巴斯夫在整个东北没有自己的销售团队。所以2007年进入巴斯夫后面临的是收回整个东北市场和部分产品、与原有合作伙伴交接谈判、市场对接、处理库存和历史遗留问题、组建自己的销售队伍、重新制定营销策略等诸多棘手的问题。
2010年，在进入巴斯夫仅仅三年多来时间，组建了二十几人的销售、推广团队，探索销售模式建立销售渠道，整合现有产品，开发新的市场，处理仅仅一年多时间，巴斯夫公司及产品就已经在黑吉地区形成巨大影响力，仅黑龙江一个省的销售额就由2007年的460多万跃升到超过2000万人民币。
2、2011年巴斯夫新型玉米田苗后除草剂“苞卫”上市。在充分进行市场调研的基础上，准确该产品的市场定位、技术定位，将主要的推广部活动和资源聚焦投入到玉米制种田、后茬轮作田、狗尾草、马唐、和苘麻等恶性杂草发生频繁的地区，而主动放弃非目标市场。由于措施得当，推广针对性强，上市第一年，在亩成本超过20元，吨价400万的高价位状态下，东北市场就取得了5000克的销售业绩，占当年全公司总上市量的80%。
3、2012年巴斯夫公司玉米植物健康剂“凯润”上市。这是巴斯夫公司首次在全球推出植物健康理念并且在中国大陆登记的首个具有促进植物健康功能的杀菌剂产品。该产品在实际应用中面临着新理念、高成本、在玉米中后期没有相应的喷雾器械和喷雾难、缺乏轻壮劳力（去城市打工）操作等一系列难题。面对这些难题，在黑龙江省寻求与农垦部门合作，利用农用飞机航化作业解决了喷药难的问题；在吉林省积极寻求与种子公司合作，协调凯润代理商与小型高架自走式喷雾器厂家合作，成功地解决了地方农村玉米中后期喷药器械的问题。在宣传推广和卖点挖掘上，下，紧紧抓住某些玉米高产品种（先玉335等）对大斑病易感、易倒伏等作为产品切入点，通过各种较大规模的宣传推广活动，在亩成本超过30元人民币的不利情况下，一举进入黑龙江农垦玉米市场和吉林省地方市场，当年实现了17万亩（5000千克）的玉米用药面积，实现销售额500万元，使巴斯夫植物健康产品第一次在中国大陆实现销售。同期，该植物健康产品在中国大陆其它各省区加起来也只有东北市场的十分之一。为此我所带领的黑龙江和吉林团队获得了巴斯夫植物健康亚太国家和地区的优秀推广奖。
4、2012年力主向公司建议并成功收回已经外包多年的名牌除草剂：“排草丹”，从而极大地提升了回归后巴斯夫公司的影响力，同时仅排草丹一个产品就能为东北市场创造接近4000万的销售额。
5、自2007年进入巴斯夫不到三年的时间里，成功地组建和打造了几十人的销售和推广员团队，重新建立和优化了产品销售网络，摸索和探索了一条以试验示范和深入基层农村贴身服务为主的宣传推广模式。经过头两年的努力，巴斯夫公司在东北已经完成了重建以来的基础性工作。巴斯夫产品如苞卫、施乐健等已经成为市场明星产品，整个公司步入了快速发展的新阶段。
6、截止到2012年年底，巴斯夫在整个东北的销量由2007年的1800万激增到6400多万，增加了255%，平均年增长率达到51%。
在巴斯夫工作期间，连续三年受到公司的嘉奖。2011年获得全公司销售冠军奖，2012年获得公司优秀团队奖；2013年获亚太地区优秀宣传推广奖。
离职/换岗原因：进入种业发展

新疆奥瑞金博种业有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：种业
单位简单描述：新疆奥瑞金博种业有限公司是北京奥瑞金种业股份有限公司与新疆生产建设兵团联合建立的股份制企业,北京奥瑞金种业股份有限公司控股。新疆奥瑞金博种业有限公司是集玉米种子研发、生产、销售于一体的大型现代化玉米种子企业。该企业在新疆博乐建成了亚洲最大的玉米种子加工生产基地。北京奥瑞金目前在玉米种子转植酸酶的转基因研究领域处于世界领先地位，是农业部玉米转基因定点研究单位。北京奥瑞金是中国种子行业目前唯一在美国纳斯达克上市的企业。
证明人：陈正 *     证明人职位：总经理    证明人电话：******

2013/09/25--2015/09/30
工作职位：营销总监    工作部门：销售部    工作地点：郑州
直接上级：总经理    下属人数总数：25人
工作职责与业绩：
工作职责：
1.制定公司总的销售策略及年度销售目标；
2.负责销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作；
3、起草营销活动的财务预算并监督执行；
3.制定企业的销售规划部署和促销活动计划；
4.组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析；
5.公司重点客户的攻关与客户关系维护；
6.组织并监督公司的售前售后服务；
7.确保公司销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
8.负责所辖区域代理商、经销商的开发、维护、资格管理与评估；
9.根据公司销售政策负责拟订并签订代理商、经销商合作协议；
10.维护良好的代理商、经销商关系，维护代理商、经销商与公司的信息
11.监督控制代理政策与销售政策的贯彻与执行；
12.负责监督并具体执行对代理商、经销商的业务培训工作；
13.负责渠道销售团队的日常业务管理与费用控制；
14. 管理郑州加工厂、仓储物流、营销部财务的相关业务活动；
工作业绩：
1、不到一年的时间里，即组建了一支精干的营销团队，销售业绩大幅增长，并针对不同区域制定不同的推广促销策略，取得了可观的经济效益和社会效益。
2、针对种子行业竞争现状，率先在河南、安徽等省的局部地区实施乡镇直营模式的创新，缩短了销售管道，取得了较为显著的经济效益和社会效益。
3、针对黄淮海地区青壮劳动力外出打工的现状，针对农村留守妇女和老人这部分群体，设计推广模式，在会议形式、礼品赠送、人文关怀等诸方面大胆创新，使留守妇女和老人甚至留守儿童成为我们宣传推广的主体，基本解决了宣传推广不能常态化的老大难问题。
4、根据公司自行开发培育的品种较为单一，缺乏适合局部省份适种玉米品种的情况，力主向公司建议，采取自主研发和合作开发相结合的新品种研发策略。在较短时间内与河南农业大学、河南省农科院、中国农科院育种科研部门建立了联系，并签订了新品种开发与转让等合作协议，探索出一条新品种开发的新途径。
5、革新团队管理模式，采取过程导向的绩效管理模式。
6、更新原有营销团队的知识结构，以整个农作物从种子、农药、化肥、栽培的全过程所需要的知识为基础，打造全能型、复合型的营销人才。
7、倡导种子、化肥你、农药企业合作的理念：好种配好肥、好种配好药。通过跨行业间的协作来扩大推广工作的影响力，并有效节约推广成本，达到事半功倍的效果。
8、通过引入盛瑞999品种率先在黄淮海地区推广玉米活杆籽粒机收项目。
离职/换岗原因：新疆奥瑞金博直接变成制种公司取消营销功能

海正化工有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：浙江海正化工有限公司是一家老牌的大型农业化工产供销一体化企业，是浙江药业股份有限公司的子公司。海正化工在浙江台州、江苏南京、江苏如东等地建设有自己的现代化原药合成加工基地，其产品涉猎农药的原药合成、制剂加工生产、中间体和其它化工产品。海正化工的农药生产和营销分国际和国内两块业务范畴，年农药产品总销售额接近3亿元人民币。海正化工的农药产品中的吡虫啉、阿维菌素、喹啉铜等在中国大陆农药市场占有非常重要的市场份额，也是海正化工核心产品。
证明人：陈伟 *     证明人职位：全国营销总监    证明人电话：******

2015/11/27--2017/06/30
工作职位：市场部总监/制剂研发总监/总经理助理    工作部门：总经办/市场部/制剂研发    工作地点：台州
直接上级：包如胜    下属人数总数：16人
工作职责与业绩：
1、任职总经理助理，市场部总监和技术发展部（制剂）总监，协助总经理对营销和制剂开发实施全面管理
2、参与制定企业国内营销策略和推广策略。
3、参与制定企业的新产品（制剂）开发战略。
4、参与制订海正化工内销短—中—长发展目标。
5、对海正国内营销部实施监督管理。
6、制定员工培训和职业发展规划，制定员工绩效考核指标。
7、负责公司品牌建设。
8、负责对外交流，对外合作。
离职/换岗原因：家父患重病（瘫痪在床），不得不回家乡照顾父亲，选择在家乡工作。

黑龙江护苗农业科技开发有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：福建友缘农药有限公司成立于2005年，是一家近年来崛起的农化企业。根据全国市场的发展需要，福建友缘在黑龙江省佳木斯市又建立了水稻专用肥料生产厂（黑龙江护苗农业发展有限公司），直接辐射整个东北市场。该企业是一家集科研、生产、推广、销售、咨询于一体的高科技综合性企业。产品涵盖水稻种衣剂、玉米种衣剂、除草剂、杀虫剂、杀菌剂、水稻配套专用肥料等。该企业生产的护苗牌水稻种衣剂在国内享有较高的声誉，占国内水稻种衣剂市场的40%，占黑龙江省的寒地水稻种衣剂份额的 90%。该企业在福建的工厂主要生产农药，而在黑龙江省佳木斯市的工厂主要生产水稻配套肥料，辐射整个东北市场。
该企业在2013年以前主要从事和农垦等行政采购为主的业务。自2013年起开始创建渠道营销，打造营销队伍，全面进入市场。因此公司目前所面临的主要工作是按照现代企业架构组建市场、营销、技术服务等相应架构。我加入该企业主要职责就是全面负责公司三大部门的建设、完善和相互间的协作关系，为全面进入全国市场打好坚实的基础。
证明人：张伟 *     证明人职位：营销总监    证明人电话：******

2017/08/20--2019/08/30
工作职位：市场部总监/技术总监    工作部门：销售部/市场部    工作地点：佳木斯
直接上级：总经理    下属人数总数：10人
工作职责与业绩：
1、担任市场部部总监和技术总监。
2、制定整个企业的营销策略和年度销售目标。
3、制定整个企业的新产品开发战略。
4、组建营销团队和推广团队。
5、建立制定了一套完整的技术营销与推广体系。
6、率先制定并实施了过程导向+结果导向的员工月度工绩效考核的作考核体系。
7、率先制定并实施了市场部讲师职位体系和工作制度。
8、组建和完善三大部门的员工队伍，编纂企业培训课程、制定员工培训和职业发展规划，制定员工绩效考核指标。
离职/换岗原因：自主创业

上海(允发）化工有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：国家农药定点生产企业，杀虫剂，杀菌剂，除草剂，植物生长调节剂产供销一体化企业。已经成长为一家跨国企业，目前其公司的业务已经拓展到五大洲七十几个国家与地区。
证明人：陈耀 *     证明人职位：允发检测部经理    证明人电话：******

2022/03/15--2025/12/31
工作职位：允发海外市场部经理/亚洲地区销售经理    工作部门：销售部/市场部    工作地点：上海
直接上级：陈旭明    下属人数总数：7人
工作职责与业绩：
允发生物海外市场部职责与业绩
1.负责整个海外市场部的日常工作及业务管理。
2.负责海外市场部的人员招聘、组织建设及部门发展。
3.制定海外市场部未来3-5年的发展目标。
4.负责允发生物海外市场市场调研，新产品开发与登记。
5.负责整个海外市场营销团队和部门内部员工的技术培训。
6.负责制定整个海外市场营销模式（B2B/B2C）、营销策略和推广策略（133推广策略）的制定与监督实施。
7.负责海外各个市场的战略情报收集整理（各个国家的登记政策、登记证列表、海关进出口数据、主要国家的渠道模式，市场容量，农化企业玩家等方面）。
8.制定了针对海外营销模式下的133推广策略、营销标准化、产品布局的“3+X”战略并在各大洲开始实施。
业绩：
仅仅通过一年多的努力，允发生物海外市场部的组织架构得到完善，人员得到扩充（由原来的4人发展到8人），人员素质得到很大的提高。在营销标准化、新产品开发的多部门联动机制、海外营销模式和推广模式制定与实施等诸多方面都有了很大的提高。
允发生物亚洲大区工作职责
1.从2023年6月份开始，公司责成我负责亚洲区（主要是东南亚）区域销售业务，任亚洲大区营销经理。主要国家有越南、柬埔寨、泰国、老挝、菲律宾、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、日本、韩国、巴基斯坦、台湾等国家和地区，后又将澳洲的澳大利亚，新西兰等国家纳入亚洲大区，成立亚洲事业部。
2.允发生物比较强势的销售区域是南美、中美洲，独联体等国家和地区，而亚洲区尤其是东南地区的销售是比较薄弱的。一是销售人员不足，原来只有两个非专业的人员在代管销售，基本上处于自然销售状态，2023年以前总销量大约60万美元，而且是以老产品如草甘膦、百菌清等为主。其次，严重缺乏本土营销人员，新产品开发与登记也不成体系。因此公司决定由我来亲自负责这个薄弱的区域，力争扭转落后被动局面。
3.负责亚洲区的市场开发，市场调研，新产品开发，渠道搭建，未来5年重点国家的发展目标与销售目标的制定、团队建设，人员招聘，人员培训，营销模式与推广模式的制定与实施。
4.亲自到国外市场考察，合作洽谈，人员招聘，老产品二次定位，开发产品登记代理机构，卖点挖掘等
销售业绩：
1.Team building：我进入新区域1年经过招聘或者岗位调整，已经打造成了由7个国家经理，4名推广员构成的团队，其中分别在印尼、菲律宾、泰国招聘到了三名本土国家经理和10名本土推广员，现有人员架构基本上能够做到全区域业务覆盖。
2.划定重点销售区域：把越南、柬埔寨、印尼、菲律宾、缅甸、泰国划定为优先发展的重点区域，在人员、资源、产品开发上重点投入，并制定了以B2B为主，B2C为辅的渠道模式，优先差异化产品的开发登记。
3.率先在越南、柬埔寨、印尼等海外市场推出了以防病、防虫、除草、增产为理念的作物解决方案为基本形式的技术营销模式，改变以前的单产品模式为产品组合的营销模式，模糊产品使用成本概念，以产品组合、增产增收做为推广模式，收到了较好的效果。
3.2023年当年销售额由原来的60万美元增加到178万美元，2024年年底本区域销售额达到了280万美元。
4.2024年通过与东南亚合作伙伴，我们成功地打开了澳大利亚市场，并计划2025年打开新西兰市场。
5.2025年-2027年三年销售目标分别是500万，700万和1000万美元。2025年12月底，本区域销售额已经达到480万美元，接近年初的销售目标，也是整个允发化工各大洲中增长率最快的大区。
6.本人在农化技术、营销策略、推广策略、团队建设、新区域或者新领域开发具有独到的地方，自主创新工作能力较强。
允发生物海外产品内容官：
1.从2025年2月份开始，兼职负责允发生物海外市场产品内容部。
2.产品内容部主要职责是负责海外市场的模式探索，品牌建设，产品技术挖掘，老产品新定位，新产品开发，第二增长极，自媒体传播、产品价值提炼等各项工作内容。
离职/换岗原因：公司政策调整

月薪要求：20000-29999元    期望职位： 副总经理 或 营销总监
希望工作地区：北京  或 上海   或 江苏   或 浙江   或 黑龙江      希望就职行业： 农药,化肥,农资,种子
求职方式：全职     职业状态：（2026-01-19更新）

最高学历：本科    毕业学校：北京农业大学
所学专业：植物保护专业     第二专业：
毕业日期：1992-07-10    学历类型：统招
第一外语：英语  熟练     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：CET4/CET6    职称：无

1.在上海农资交易所从事过农资期货交易。2.在中国农业科学院植物保护研究所攻读农业推广学硕士（GCT）；3.在陶氏益农期间接受过社交风格，六智管理等培训；4.在巴斯夫期间层接受过领导力等多方面的培训；